Gestor/a Comercial Grandes Cuentas

MISIÓN

Responsabilizarse de la gestión de la relación con las cuentas asignadas. Será principal interlocutor de negocio entre Santalucía y el / los acuerdos asignados y garantizará el cumplimiento de los objetivos por cada cuenta así como el desarrollo de la misma más allá de los acuerdos actuales.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Gestión comercial de las cuentas bajo gestión:
  • elaboración de presupuestos por producto/canal/segmento…. O cualquier otra variable que se determine
  • elaborar planes de acción (a nivel marketing/comercial y operativo) para el cumplimiento de dichos objetivos.
  • Optimización de los procesos de venta y de relación existentes con los Acuerdos y Alianzas.
  • Seguimiento de desviaciones y planteamiento de medidas para corregirlas
• Control de la rentabilidad de las cuentas bajo gestión, tanto a nivel técnico como financiero
• Conocer profundamente el “mapa de poder” y la estructura organizativa de las cuentas bajo gestión.
• Crecimiento y desarrollo de la cuenta más allá de lo que ya haya firmado.
• Coordinación con el área de Sistemática y Planificación para la gestión de los proyectos de cualquier índole que afecten a las cuentas bajo gestión, desde la puesta en marcha a cualquier otro aspecto.
• Coordinación con el resto de áreas de la empresa para garantizar el correcto seguimiento de la cuenta y el cumplimiento de los planes de negocio y de los niveles de servicio acordados con la alianza.

REQUISITOS

Experiencia deseada:

• Fundamental experiencia en compañías de seguros, grandes brokers o consultoría en la gestión de grandes cuentas del sector seguros, banca, utilities, telco, retail o inmobiliario.
• Experiencia demostrada en la gestión de grandes cuentas y en la distribución de seguros a través de sus canales.
• Conocimientos de TI (nociones sobre protocolos de conexión e intercambio de ficheros), seguros (fundamentos contables y operativos del sector seguros), Project management.

Conocimientos Requeridos:

• Licenciatura y/o Grado Universitario en Informática, Empresariales, Económicas, Marketing, Ingeniería.
• Manejo de Paquete Office
• Conocedora de cómo funciona una compañía de seguros y de la distribución de seguros en terceros, tanto en modo B2B como B2B2C.
• Con conocimientos financieros a nivel de seguimiento de cuentas de resultados y de rentabilidades.

Habilidades:

• Capacidad de organización
• Orientación al negocio
• Proactividad