Dinamizador/a Comercial - Acuerdos y Alianzas

MISIÓN

Asegurar la implantación de la sistemática comercial y de mejores prácticas de venta, así como identificar áreas de mejora del modelo, manteniendo un óptimo nivel de rendimiento comercial dentro del acuerdo con el objetivo de alcanzar el presupuesto y objetivos exigidos en cada momento en función de la evolución del acuerdo. 

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Asegurar la implantación de las políticas de gestión, comercialización e iniciativas relacionadas con la sistemática comercial planificada para este acuerdo.
• Seguimiento del cumplimiento y evolución de los diferentes kpi´s del acuerdo, así como su reporte periódico jerárquica y funcionalmente.
• Colaborar e impulsar la ejecución de los planes de negocio en las tiendas.
• Coordinar la actividad y necesidades con las diferentes compañías y figuras que intervienen en el acuerdo.
• Coordinar con las tiendas  las acciones comerciales a desarrollar para asegurar un óptimo desarrollo e implementación de la sistemática en todos los ámbitos.
• Analizar la situación del mercado y evolución del negocio, detectando debilidades, amenazas y oportunidades y proponiendo acciones comerciales y acciones de formación
• Transmitir un correcto uso de herramientas y aplicar las medidas de refuerzo para facilitar su implantación definitiva en los equipos comerciales
• Apoyar en la resolución de incidencias relacionadas con las herramientas de venta o los procesos internos de aceptación / valoración de presupuestos comerciales y emisión de pólizas.
• Asegurar que las tiendas disponen de todo el apoyo comercial necesario para la correcta ejecución de los planes de negocio.
• Canalizar las dudas, necesidades detectadas en las tiendas y transmitirlas a su jerarquía funcional y jerárquica.
• Reforzar elementos básicos de la formación y argumentario comercial en venta de seguros y la oferta de producto de las tiendas en los equipos de venta
• Realizar escuchas online/offline para identificar puntos fuertes y áreas de mejora en las técnicas de venta de los equipos
• Reforzar labores deidentificación y difusión de buenas prácticas entre las tiendas

REQUISITOS

Experiencia requerida:

• Experiencia contrastada en el seguimiento y gestión de equipos de ventas de seguros con altos volúmenes de ventas

Conocimientos Requeridos:

• Titulación mínima de Grado Superior o Diplomatura. Preferible Grado/Licenciatura en ADE o similares.
• Conocimiento avanzado del paquete Office (Excel y Power Point).
• Valorable nivel medio de inglés.
• Al menos 3 años de experiencia comercial y conocimiento de técnicas de venta de seguros.
• Conocimiento de la sistemática comercial y de productos aseguradores.

Habilidades:

·       Capacidad para trabajar con una sistemática muy orientada a resultados.

·       Capacidad para poder desarrollar a personas de su equipo, haciendo que crezcan profesionalmente para conseguir los objetivos fijados

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.